欧亿体育官网-前任冠军携新技巧归来，破解难题

　　慧谷说

　　现在大多数的企业家认为：只有竞争才能获得利润。合理的竞争却能带来效率和利润。然而前任冠军携新技巧归来，破解难题，在现代商场上，竞和也能带来效率和利润。今天走进“竞合”优秀代表人物 —— 新光集团董事长、慧谷家族理事会创始理事 周晓光。

周晓光 新光集团董事长、慧谷家族理事会创始理事

　　“德者，本也前任冠军携新技巧归来，破解难题；财者，末也。”

　　一个人的财富、身份、地位和名声，一定意义上都是他内在德行的显现和结果。这一点，对于新光集团的周晓光董事长来说，当然也不例外。在她为大学生谈自己创业的体会时，她就把树立正确的人生价值观放在了第一位：首先要树立正确的人生价值观。人生价值观是一个人评价人生目的和人的社会行为所持有的基本价值标准和尺度，是对于人怎样生活在这个世界上才有意义的一种根本看法。

　　一个正确、高尚的人生价值观对于人生的征途具有非常重要的指导意义，是战胜一切困难的精神动力；相反，错误、扭曲的人生价值观则是人走向堕落、走向毁灭的根本原因。正是在她高尚的人生价值观的引导下，凭着她那种仁爱互助精神和广博开阔的胸怀，使她关注的不仅是自己企业的发展，而且主动无私帮扶带领了浙江整个饰品行业的共同发展。在一次汇报会上，周晓光这样说：

　　“我欧亿体育官网作为浙江省饰品行业协会会长，更多的是考虑行业的整体发展。新光在品牌、研发、管理、营销渠道等方面，引领着流行饰品行业。因此，在研发、管理、营销渠道上为小厂提供一些必要的帮助，做一些培训，由此来带动整个行业的一起发展。经过十几年的精心培育和扶持，如今饰品行业已发展成为义乌市一大支柱产业，使义乌崛起4000多家饰品生产企业和经营户，年产值达125亿元，占全国市场份额的70％，解决15万人就业问题，为社会和地方经济发展做出了积极贡献。”

　　新光集团：构建饰品行业的“黄埔军校”

　　有一则材料详细地描写了周晓光扶持中小饰品企业发展、并使新光集团成为饰品行业的“黄埔军校”的过程：

　　1995年成立的新光饰品公司是第一个在义乌注册生产饰品的企业。可是到1996年初，在新光公司成立尚不到半年的时间里，义乌似乎是在一夜之间突然一下就冒出了3、400家饰品公司。后来就以平均每个月诞生几十家的速度增长着。

　　开始的时候，周晓光觉得有人仿照新光的样板自己开公司生产饰品，这是再正常不过的事情。直到新光公司人员流失加剧，不断有人提出辞职，纷纷跳槽离去，而且走掉的不少都是些技术骨干和熟练工人，并且已经多少影响到了新光的运营现状时，她才觉得不对味起来。

　　这个现象带给周晓光深刻的思考：面对自己公司人员不断流失，行业竞争对手越来越多的现状，应该怎样来看待这个状况？是打压、排挤、争斗、希望我一枝独秀？还是漠然、无视、放任、随其自变顺其自然？或是采取积极的鼓励、支持、合作的态度，达成合力共赢的局面，最大限度地培育起扶植起这个新兴的行业？

　　作为第一家注册、且生产规模第一的龙头企业，当时的新光是人们目光聚焦的中心，其他大小饰品企业的眼睛都紧盯着它。往往新光产品一经问世，马上就会被人仿冒，而且价格要比新光低得多。这一度成为新光发展一个很大的难题和困扰。有时好不容易开发出来的新产品，仅仅生产一两批后即被迫停产。

　　面对这样的考验，周晓光依然坚信：如果跳出新光，从整个义乌的经济发展的全局来看，仅靠一、两家企业做大是远远不够的。尤其是新兴的饰品这一行业，应该看到，短时间内在义乌地区有这样的快速发展，这完全是好事。只有产业聚集了，人气旺了，才能形成气候，带动起整个行业的共同兴旺发展。

　　一旦将眼光跳出新光，立足于义乌市的经济发展，和整个行业的发展角度去看待，周晓光原先一颗焦躁的心渐渐安静下来。到新光挖人挖角的事不断重演，她接受；员工为高薪频频跳槽，她理解；还有的员工寻找自己的空间辞职自己创业，她支持，并且给予自己力所能及的指点和帮助。

　　有一位从新光公司出去自己创业的人叫卢凤娥，她是湖北威宁人，是在新光创办那年最早进入新光的，当时在公司办公室工作，负责统计、下单、门价、接待等所有和生产有关的工作，一直做到贸易部经理。她是新光的一个“重臣”，来新光不到半年，她结了婚，不久就把湖北老家的弟弟、妹妹都带出来到新光工作。后来她生孩子时碰到脐带绕颈婴儿严重窒息，医生都认为没救了，是周晓光亲自陪着急送医院，因为抢救及时，保住了孩子，现在已经上小学五年级，是一个健康聪明的孩子。

　　周晓光对卢凤娥是一个有恩之人。可是，有一天，卢凤娥仍然决定要离开新光公司自己单干。准备找董事长谈的时候，她似乎有点为难，觉得有点难以开口，周晓光得知她的想法后平静地接受了，并笑着鼓励说“这是好事，我支持你”，还传授、叮嘱她开办企业需要注意的一些基本事项。

　　“我在各个方面都模仿新光，流程一样，只是某些方面稍有改进。我买的是新光的材料，如水钻，如电镀处理。新光一直是龙头企业，新光的电镀材料、水钻，包括销售网络，都在全国排第一，周董一直很支持我们。”卢凤娥感激地说。

　　1998年，义乌一家企业因为替另一企业担保而受连累，面临破产的危机。百般无奈下该企业向新光公司求助。当时周晓光与他也只是认识，并没有什么深交。而且因为自己公司刚起步不久，新光本身的资金并不见得充裕。但是在犹豫之后，周晓光还是决定帮他一把，借出了100万元。

　　家里人当时不能理解，周晓光就说:“这是德，是企业的社会责任。也许有了这100万元，这个企业就站起来了，而没有这100万元，它可能就从此消失了。最关键的是，企业倒闭受害的不止是企业主一个人，还有他的上下供应链中的客户、企业的员工，赌上这100万元是值得的。如果能救活企业，它生存下来就对社会、对许多人有益了。即使失败了，这些钱也是可以赚回来的。”最后这个企业终于挺过了最艰难的时期，现在还发展得很好。”

　　“每个人、每个企业总是会遇到一些困难的，只要帮一把就会度过了。”她说。

　　一旦遇到恶意竞争，新光往往采取的是淡然处之，不予理会的策略。甚至在整个饰品行业遭遇市场“寒流”之时，周晓光不但不乘机挤压竞争对手、进行行业“洗牌”，反而主动大幅提价，为众多小企业留出生存、喘息的空间，避免了这个新兴行业如别的行业多次演绎过的伤己伤人的价格“血拼”。

　　一个企业和企业家成功的精髓：五个“本”

　　周晓光曾经把自己创业初期的一些经验精辟地归结为五个“本”：一是要“本分”。就是要讲职业操守、职业道德。要本份，不能投机取巧，不能伤害别人、抬高自己；二是要有“本钱”。创业不能没有本钱，哪怕一块钱也是本钱，本钱有自筹的，有外力支持的，要量力而行、充分有效地用好我们的本钱；三是要做“本行”，就是要有专业知识和专业能力。如果没有达到一定的基础，我们不能好高骛远，什么都想做，不能做的也要去做。我们鼓励创新，但创新要有基本的创业知识和创业能力。我们也要善于利用各种社会资源，这也是一种创业方法，但是要尽量做本行；四是要有“本领”。要在创业实践中不断学习、不断提高、不断掌握应对世界变化的本领和创业的才能；五是要有“本人”。就是要亲历亲为，特别是在创业之初，一定要勤奋努力，亲身体验创业的甘苦。上述五个“本”，可以说，应成为每一个企业和企业家成功的精髓。

　　居中：周晓光；右一：虞江波；左一：虞江威

　　从周晓光身上，以及从诸多成功的企业家的身上，我们都可以看到，他们的成功不仅仅来自竞争，在其实质上是来自于“竞合”和“竞和”。在“竞合”和“竞和”中，他们培养了仁爱与互助的观念，无形中赢得了人心。正是这种“竞和”精神，也滋养出了新光集团的“竞和”经营模式。

　　正如电视剧《商道》中林尚沃先生还在做伙计的时候，他的老板就对他说：你知道什么叫做生意？做生意难道是把东西卖出去吗？做生意赚取的不是金钱，而是人心。当我们赚取了人心的时候，他们都愿意捧着钱来送给你。

（本文转自中国新光控股集团《竞合之路》）

　　国内首家专门服务财富家族（家庭）的会员组织。作为中国财富家族（家庭）的“社会连接器”，秉持“助推家业长青与社会进步”的使命，矢志成为中国最具影响力的财富家族（家庭）管理服务平台。

　　我们通过慧谷家族企业研究院、慧谷书院、慧谷游学、慧谷公益等思想类产品为会员服务，并搭建了会员专享的消费平台（品致汇）。